第十三章:扩大规模(1/3)

作品:《瞬间百年

马锐可不管这么做有耻还是无耻,能把日本人(实际上是日籍台湾人)的发明提前60年剽窃出来让他想想就兴奋不已,对于他的小心思凯瑟琳不屑一顾,她随口说出的事实让马锐有些小小的挫败感:杜邦公司生产的尼龙袜在1908年的六个月中售出600万双,彻底打破了日本丝袜行业在欧美市场的垄断地位,凯瑟琳“发明”的尼龙带来的附加效应是日本国内的真丝生产厂家倒闭了70%。

“我靠,姐姐你也太了吧,这下日本人还不把你当成头号公敌啊?”马锐被这个数字吓了一跳,日本国内的剿丝业发达这一点他是知道的。

“去年年底就有日本商人找到杜邦公司要求合作生产尼龙袜,皮埃尔曾经咨询过我的意思,我很干脆地拒绝了。”凯瑟琳笑得像只偷到鸡的小狐狸。

“那是当然,咱家的东西怎么能便宜小鬼子呢。”马锐很是牛地道:“回头老子把方便面卖到日本去赚他妈的日元,再用小鬼子的钱买枪买炮干他丫的。”

“别异想天开了,好好琢磨琢磨你的方便面要卖给谁吧,大笔的英镑砸进去还没听到响儿呢。”

方便面要卖给谁?这个问题马锐早就想得不再想了,欧洲各国除了意大利以外很少有哪个国家的民众喜欢或者说习惯吃面条,美国人也没有烧开水的习惯,想把方便面卖给他们估计难度也不低,可马锐着眼的不是平民--不管有钱的还是没钱的,他给“锐师傅”方便面定位的用户群是军队,欧美各国的军队。

“现代战争打的是什么?是钱,是后勤补给,除了军火弹药被服这些常备物资以外,最重要也最麻烦的补给是什么?是部队的一日三餐,任何一个国家都不可能让士兵们饿着肚子上战场,我详细地了解过现在英国军队伙食供应的情况。”马锐喝了口咖啡润了润嗓子,继续说道:“不管步兵还是骑兵,甚至是炮兵也好,除了必须的战斗人员之外,他们还要配备相应数量的厨师为士兵们解决温饱问题,小到连一级军队的厨房都是锅碗灶勺一应俱全,从厨师们烤好面包到士兵们用餐完毕,一顿饭至少要花上半个多小时的时间,如果他们选择我们的产品,”马锐把手中的方便面高高举起,像举着一个“哧哧”冒火的炸药包一样神情肃穆地说:“他们的军队不但可以削减至少一半的非战斗人员,用餐速度也会大大地提高,更重要的一点是,我们的方便面便宜!在战时的某些特殊情况下,这些小小的因素甚至可以改变一场战役的结果,有句话你肯定听过,细节决定成败!”

“行了,别跟姐姐这儿贫了,该干嘛干嘛去吧!”凯瑟琳白了他一眼,当先出门下楼去了,天色已经不早,她可不想把那些干巴巴的方便面当成自己的晚餐。

马锐并没有急着去向自己的“老朋友”怀特上校推销“锐师傅”方便面,他只是开普敦市区的驻军指挥官,真正有权决定驻南非英军后勤补给的是他的顶头上司:南非殖民地英军总司令基钦纳勋爵和他的总参谋长伊安?汉密尔顿勋爵,在不能拿出有效的数据表明这东西能够切实地提高英军的战斗力之前,马锐不想这么快地跟他们进行近距离的接触免得弄巧成拙,他想卖给英国甚至欧美各国军队的产品不单是方便面这么简单。

对报纸这种现代最有效的传媒手段已经颇有利用心得的马锐又一次故伎重施,跟“锐氏炸鸡”的报纸广告投放略有不同的是,马锐的方便面广告不再以开普敦、伊丽莎白或德班等港口城市为主,而是登在了《明星报》《星期日时报》以及令他印象颇深的《兰德每日邮报》上,这些报纸都是出版自南非人口最集中的约翰内斯堡,他选择了数量庞大的矿工们作为方便面的第一批受众。

在刊发广告之前,马锐先掏腰包在这些报纸上搞了一个问卷调查:如果你是一个矿工,你会为自己的午餐支出多少钱?6个便士,还是一个先令?如果你是一位矿主,你愿意为自己金矿的工人们提供多长的进餐时间呢?半小时,还是一小时?

其实在马锐这么做之前,他已经从手下的华工们口中了解到矿山公司为每个工人支出的午餐费:每年大概在15至20英镑左右,这个数据给他的方便面订价提供了一个很好的参照。

问卷调查过后才是“锐师傅”方便面的正式广告登场,在各大报纸足足做了一个月的半版广告只有大大的一行字,或者可以说是一道简单的加法运算:4便士+10分钟=一顿可口的午餐。

所有人的胃口都被吊了起来,包括全南非的矿业财团和他们雇佣的近10万名黑人矿工在内,每个人都在猜测“锐氏”又在搞什么飞机,以至于7月1日方便面正式上市销售时,各大销售网点—其实就是“锐氏炸鸡”的各家分店前排起了长长的人龙,其火爆程度丝毫不弱于“锐氏炸鸡”刚开张时的场景。

“锐师傅”方便面面市后的第三天,马锐接到了金佰利矿业公司和兰德金矿的订单,对于每个月近100万包的数字马锐丝毫不感到吃惊,那些精明的矿主们很容易就能算清这种简单可口的面食比起传统的午餐所具有的巨大优势,500g的纸杯包装方便面仅售4便士,相同水准的餐费支出却
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