56: 选择(1/2)

作品:《诸天从情满四合院开始

在鲤城的杨巡,整个五月份,带着戴娇凤,跑了大半个月市场,结果一个渠道都没谈下来。

杨巡从信心满满最后到失落,让他内心无比痛苦,但是在白天,他面对戴娇风,依旧喜笑颜开,杨巡在自己喜欢的女孩子面前,永远都是一副信心满满的样子。

但是每到夜深人静的时候,他在木板床上爬起,站在空无一人的仓库里,时常看着满仓库的电风扇发着呆。

戴娇风或许也看出杨巡心中的苦闷,也心里暗暗有些焦急,可两个年轻人,在这陌生的城市里,哪有那么容易打开局面?

有时候,运气和机遇往往就是一瞬间的事,五月末的某天,他们终于碰到一个贵人!

这个贵人是两人无意中在饭店买饭菜,杨巡舍不得吃,只买了一份饭菜,让戴娇风吃,戴娇风却是把问老板要了两双筷子,两人对着一个饭盒吃了起来,当初的场面很温馨,这时候,一个中年人却是笑着上前,用很纯正的东北话,询问戴娇风是不是东北人?

戴娇风愣了一下,连忙用东北话和对方聊了起来。

这突如其来的老乡,让戴娇风开心不已,两人很快熟悉起来了,这个贵人姓杨,老家的确是东北那边的,只不过很多年前,父亲被调到鲤城,前些年,在某部门担任职务,去年刚刚下海经商。

几顿饭过后,戴娇风也热情地称呼对方为杨大哥,这突如其来的缘分,让这个杨大哥对戴娇风也另眼相看,不但给她介绍了鲤城好几个百货商店的负责人,成功让杨巡和戴娇风在鲤城打开一个局面!

这个世界上,从来没有无缘无故的帮助,那段时间每天陪在戴娇风身边的杨巡不可能不知道这事。

杨巡对于这个同姓的杨大哥,表面上也是点头哈腰,用卑微的态度赢得对方的好感。

杨巡这种卑微,对于那位杨少来说,如同示弱一般,对方很快更加得寸进尺,三天两头来约戴娇风出去吃饭,说是给他介绍客户等等。

那段时间,两人的确需要客户,戴娇风或许也的确想帮杨巡一把,也没拒绝,三天两头陪着那个杨少出入饭店,好在戴娇风酒量那叫一个海量,杨少每次连同其他人灌戴娇风的酒,最后都是他们自己先喝趴下。

有了杨少介绍的渠道,杨巡很快在鲤城打开局面,巅峰牌电风扇,也第一次有了真正进入战场的机会。

有了一张入场券,可远远不够,那些百货商店里面的电器柜台里,十几种不同品牌的风扇摆满后面展示柜,大伙凭什么选你们巅峰牌的电风扇?

虽然偶尔也有电视广告和报刊广告刊登,但是本土的电风扇品牌,广告宣传力度更加大,而且人家更愿意选择自己熟悉的本土品牌。

到了这一步,才是真正发挥杨巡真正小聪明的地方了。

杨巡他通过观察,把每个百货电器柜台的那些售货员记住了,到了下班的时候,男的就请人家吃饭,女的就送上小礼物,先让对方熟悉他后,他直接在背后和人家说明,每卖出一台巅峰电风扇,杨巡愿意给对方一块钱提成。

给国营百货商场的售货员提成这种事,肯定是违规的,可杨巡直接说了,这事天知地知你知我知,每次杨巡送一次货,就给她们结账一次,这些售货员,只需要在顾客购买电风扇的时候,稍微推荐一下巅峰牌电风扇,顾客买不买是他们的自由。

一块钱一台的提成,对于八十年代初的售货员来说,已经并不少了,他们也是拿着一个铁饭碗,每月几十块工资,稍微有点奖金也不多。

最关键的是,主要从前也没人这样干过,很多这种潜规则,第一次往往是最刺激的。

还真别说,杨巡这种方法一出,那群售货员有意无意就把巅峰牌电风扇推销给那些犹豫不决的顾客,整个六月,鲤城电风扇销量达到一千零几十台,杨巡为此也付出一千多一点的提成,这种钱给得悄悄无声,很多售货员,靠提成,六月份竟然赚到比工资还多的数,这事一切尽在不言中!

这个销量虽然对于那些本土销量巨头来说,只是小数量,但是对于一个外省的品牌,能完成这个销量,的确了不起!

杨巡拿到四千多的提成,给出去一千多,自己还留下三千块,在八二年这个夏天,一月赚三千,可把杨巡激动坏了,他的信心再一次被点燃!

七月一号这天,他急急忙忙拿到钱,朝出租屋赶去,他想给戴娇风一个惊喜,自己之所以能打开局面,全靠戴娇风稳住那个杨少,其实杨巡一直清楚杨少对自己女朋友不按好心,但是为了事业,他宁愿把这种担忧放在心里,他选择相信戴娇风。

他赶到出租屋的时候,戴娇风并没有回家,他知道,今天晚上,戴娇风又有饭局了,这一个月,戴娇风最少出去十几次了,不过戴娇风这些酒局的确有些用,六月份又为他打开了两个销售渠道。

这种女主外,男
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