“毓霖，这事得放点心，这家新公司以后肯定要有掌门人，我很看好你的能力。”夏林开始画饼。

王毓霖果然热血沸腾，他现在就是一个市场部经理，虽然靠着广告效应把西服推广出去，但距离真正的公司一把手还有不小距离，夏林这个饼一画，他不激动才怪。

王毓霖把两个同学叫醒，一群人洗漱完毕去酒店餐厅吃饭，吃完之后就起身离开，直扑义乌去。

义乌距离江州三百多公里，算的上交通优势很大，90年的时候，义乌市场交易额就已经破十亿，小商品市场内摊位已经突破七千多。

义乌目前的工厂都是家庭作坊居多，当然也有许多新出工厂，小商品齐全，规模足够大，导致只要做批发，这里的价格就有很大优势。

王毓霖一到这里，才算见识了什么叫做琳琅满目，好东西太多了，而且一问批发价，简直低的可怕。

小商品的市场价格就是一两块，两三块，搞批发的话，自然只要几毛钱成本。

王毓霖虽然觉得价格便宜，但差价也不高啊，这商品和西服的暴利比起来，相差不是一星半点。

但是因为他没看见国内庞大人口对于小商品的需求，一件绅士西服几百块，能买的人有几个，但一两块的小商品，许多都是每家每户必备，还有瓷器罐子盆子等等生活用品，销量也十分恐怖。

夏林搞两元店的目标客户就是对准过日子的家庭群体。

王毓霖回到酒店就给夏林打电话，大概把价格和商品说一遍。

夏林一听果然几毛钱的批发价，这就有赚头，让王毓霖跑那些小商品的加工厂，争取和其中几家达成协议，一方面是压低价格，另外一方面是保证质量。

夏林在江州让江晓娜去找设计，不得不说江州的大学多，随随便便找点美术学院的学生，给点钱就能把这事办了。

夏林的设计也不复杂，对于美院的学生来说，这笔钱是真好赚。

一切都准备妥当，夏林选好地点，在黄埔路上开了第一家两元店。

货美两元店一出现，门店颜色鲜艳，而且两元价格实在便宜，很快就吸引顾客进店。

夏林的两元店什么都有，洗漱用品、锅碗瓢盆、儿童玩具，教育课本、文学杂志应有尽有，另外还有许多装饰品，都是从小商品市场批发而来。

一时间这家店算是打响了名气，其实最吸引人的依旧是两元店这三个字，许多顾客真以为那么便宜，进店之后发现，有一部分商品确实只要一块两块，但其他一些大不锈钢盆依旧是市场价格。

夏林靠着这一招，很快吸引人，而陈钰和孙欣也成了第一批店员。

夏林盘算着开店成本，一家店搞出来目前还不到一万块成本，想要赚加盟费就得把这成本继续降低，吸引想当老板的人来投资。

很快第二家货美两元店也开业，紧接着第三家，第四家，夏林不断做实验，尽量把成本压低下去。

夏林几乎全部招募大学生来店里兼职，反正劳动力便宜，而且大学生有个优点，不容易监守自盗，毕竟都在念大学，真要是干这种事被报到学校可不是闹着玩的。

夏林的四家店开张半个月就已经开始盈利，每家店几乎每天都有五六百的营业额，一个月下来就是一万五到两万之间，抛开一切成本开销，至少赚八千到一万。

夏林看见报表，马不停蹄地让白思露去做宣传。

白思露好奇问道：“这么赚钱，你干嘛告诉别人啊？”

夏林笑道：“加盟店目的是快速扩张占领市场，两元店太容易被人仿冒了，这东西没什么技术含量的，顶多就是换一个名字而已，与其等着被人仿冒，还不如主动招商加盟，不说加盟费，就是后期给各个加盟商批发小商品都能赚不少，这才是细水长流的买卖。”

白思露听完就笑：“奸商。”

夏林敲她脑袋一下，让她抓紧去办这事。

白思露做广告已经熟门熟路，立马去电视台和杂志上招商，还夸张地写出‘’无忧开店，货源齐全，今天开业，明天就赚钱‘’等等字眼。

白思露这一招都是跟夏林学的，这年代越夸张越好，越能吸引眼球，至于违规不违规，真出事再说。

果然这广告一打，立马就电话打个不停。

夏林早有准备，新公司专门有一批接话员等候老板们上门。

每一个接话员旁边都有打印好的对话技巧，反正就是一步步让人相信投资这两元店就是稳赚不赔的事，而且还得早点做决定，一旦你选择的区域已经有了一家货美两元店，你就不能开了。

夏林没想到短短一个月，光是加盟商就突破一百五十个。

每一个收取三千块加盟费，再接受统一供货和装修，一次就能进账五千块。

一百五十个就是七十五万！

夏林乐坏了，按照这个势头发展下去，自己目标95年开出数百家门店完全没问题。

夏林这边考虑一下，做加盟店是真来钱快
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