石倩倩愣住了，毕竟店里他不是经常去，一些事情也都是林安安跟他说了，她才知道。

她知道自己的店最近客流量少了，也知道赚的钱没之前多了。

但关于调研方面，她还真不清楚。

毕竟，她的店自己也没怎么去过，一般情况下都是林安安在管。

于是，石倩倩自然的看向了林安安，她知道这个问题自己是回答不出来的。

林安安开口道：“周围几家店我也看过，说实话，我感觉自己店里的质量一点都不比他们家的差，可就是不知道为什么，顾客都喜欢去他们的店里看，我们买的商品都差不多，成人的衣服和裤子。”

林安安简单的说了说，楚涵却摇摇头道：“可能这就是你店里的生意下降的原因。因为你根本没发现，你的店和其他店的商品重合了，而现在的人们都喜欢货比三家，他们看到了和你店同样的店，他们会选择到处看看，而不是就确定在你的店里，这是很正常的事情，我觉的，你面临的问题，也是其他店家面临的问题，不信的话有时间你去做一个调研，去问问他们，是不是生意也不好做？”

“可为什么顾客总会到其他店里购买衣服，而不是购买我的呢？”林安安问道。

“因为心里因素，你觉的自己店里的生意不行了，当其他店出现交易情况的时候，你就会特别在意，这肯定是你们几家店还挨的特别近，不信你明天自己注意一下，数一下他们飞成交量，肯定和你自己的交易量差不多。”

林安安挠了挠脑袋，似乎有些难以置信，真的是因为这个？

“如果你说的是真的，可现在我们店里的生意确实下降了，这个怎么办啊？”石倩倩插嘴道。

他们来这里可不是聊其他店的，而是聊自己店的，现在确确实实，他们自己的店生意下降了，要知道之前他们的店生意可好了。

“竞争增加了，生意自然要下降，你们想让自己店里的生意起来，其实方法很简单。”

石倩倩和林安安听到这里，顿时聚精会神起来，他们来这里的目的，不就是这个吗？

楚涵笑道：“首先，你们要明白为什么你们的生意会下降，刚才我们也分析了，因为竞争力大了，那为什么竞争力会大呢？”

面对楚涵的这个问题，石倩倩和林安安有沉默了下来。

这个年代，是个体商的草莽年代。

知道做生意赚钱，所以大家一窝蜂的都出来做生意，而确实有一大部分人赚钱了，这很好理解。

因为这个年代本身物产稀缺，大家需要这些商业行为，来促进市场。

可是，物产是会增加的，而做生意的人也越来越多，慢慢的，市场不需要这么多做生意的了，那么必然就会有人淘汰。

有些人苦苦咬牙坚持，希望自己能够撑到其他人倒下，市场变好的时候。

可是，市场永远都不会回归到最初的。

石倩倩和林安安就是希望市场能够会道曾经的那群人，如果他们继续这么坚持下去，迎接他们的只有破产。

所以，楚涵没有直接告诉他们答案，而是让他们学会自己思考。

石倩倩一脑袋浆糊，证明这个女人确实不适合做生意，她能赚钱，纯粹是因为在正确的时间段做了正确的事情。

而这个正确的时间段，但凡是个人，不胡搞瞎搞，他们都能赚到钱。

可现在，市场变了。

林安安思考了很长时间，才终于尝试性的问道：“难道是因为我和他们卖的衣服一样？”

“描述的不对，但我觉的你应该领会我的意思了，你们卖的商品属性一样了，在那条商业街上，造成了属性过剩，资源被分流了，自然，生意也就下降了。”

石倩倩眯着眼睛，疑惑道：“楚先生，你在说什么？你说的每个字我都能听懂，可合在一起我去听不懂了。”

“可能是你比较适合做老师。”楚涵笑道。

石倩倩顿时脸一红，同时觉的楚涵这情商确实有点高。

林安安在次沉默了一会儿之后，突然惊喜道：“我明白了，楚先生你的意思是我们卖的衣服属性是一样的，大家卖的都是成人装，可这条街只需要一家或者两家成衣店，但却出现了五家，人流量自然也就散开了，所以我们店里的生意才会下降。”

楚涵点点头道：“没错。”

石倩倩惊讶的看着自己的闺蜜道：“你居然听懂了。”

林安安没搭理石倩倩，而是继续求知若渴的看着楚涵，问道：“那出现上，我们接下来应该怎么办呢？”

“简单啊，把你们的属性变动一下，别看那条街上有卖什么的，要看那条街上没有卖什么的。”

这是一条真理，放在这个年代任何地方都适用，但放在后世那种竞争非常之力的情况下，可能就不适用了。

林安安可是思考了起来，突然眼前一亮。

“是啊，还有什么是这条街没有，什么需要去专卖店买的？童装，老人的
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